| Processo: | 18/24850-7 |
| Modalidade de apoio: | Auxílio à Pesquisa - Regular |
| Data de Início da vigência: | 01 de abril de 2019 |
| Data de Término da vigência: | 31 de março de 2021 |
| Área do conhecimento: | Ciências Sociais Aplicadas - Administração - Administração de Empresas |
| Pesquisador responsável: | Luiz Artur Ledur Brito |
| Beneficiário: | Luiz Artur Ledur Brito |
| Instituição Sede: | Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP). Fundação Getúlio Vargas (FGV). São Paulo , SP, Brasil |
| Município da Instituição Sede: | São Paulo |
| Pesquisadores associados: | Andre Luiz Silva Samartini ; Claudio Minerbo |
| Auxílio(s) vinculado(s): | 19/16578-8 - O Centro FGV Q-Step para melhoria das habilidades quantitativas em estudantes de graduação em administração, AP.R SPRINT |
| Assunto(s): | Business-to-business Cadeia de suprimentos Criação de valor Análise conjunta |
| Palavra(s)-Chave do Pesquisador: | Buyer-supplier relationships | Conjoint analysis | value capture | value creation | Operações, supply chain e logística |
Resumo
Apesar do tema criação e captura de valor nos relacionamentos B2B ser bem estudado nas disciplinas de Marketing, Estratégia e Operações/Supply Chain, há questões que ainda merecem atenção e devem ser esclarecidas sob a ótica acadêmica e prática: não há respostas conclusivas sobre como os atores percebem e lidam com as dimensões de valor; discussões sobre a captura de valor têm sido em sua maioria no plano teórico ou no nível da indústria ou da firma; e os gestores ainda necessitam de um entendimento mais prático sobre os mecanismos que levam à captura de valor em seus relacionamentos B2B. Para endereçar algumas destas questões, esta pesquisa pretende analisar em maior profundidade a relação entre as dimensões do valor criado e captura deste valor nos relacionamentos B2B. Ela será desenvolvida em dois estudos durante os próximos 24 meses, cada um com objetivos, métodos e amostras complementares. O primeiro estudo consistirá de uma análise conjunta adaptativa (Adaptive Choice Based Conjoint Analysis - ACBC) para estudar qual o efeito direto das dimensões de valor no valor capturado nos relacionamentos B2B. O segundo estudo aprofundará esta discussão através de um estudo de caso múltiplo entre membros da díade cliente-fornecedor, e analisará como as dimensões de valor, relações de poder e estratégias de suprimentos interagem na captura de valor? A disseminação se dará através da publicação de dois artigos em periódicos acadêmicos internacionais, além do suporte local da própria instituição para a publicação de um artigo científico e realização de eventos voltado a gestores. (AU)
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