Dimensões e captura de valor nos relacionamentos B2B

• Processo: 18/24850-7
• Modalidade de apoio: Auxílio à Pesquisa - Regular
• Data de Início da vigência: 01 de abril de 2019
• Data de Término da vigência: 31 de março de 2021
• Área do conhecimento: Ciências Sociais Aplicadas - Administração - Administração de Empresas
• Pesquisador responsável: Luiz Artur Ledur Brito
• Beneficiário: Luiz Artur Ledur Brito
• Instituição Sede: Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP). Fundação Getúlio Vargas (FGV). São Paulo , SP, Brasil
• Pesquisadores associados: Andre Luiz Silva Samartini ; Claudio Minerbo
• Auxílio(s) vinculado(s): 19/16578-8 - O Centro FGV Q-Step para melhoria das habilidades quantitativas em estudantes de graduação em administração, AP.R SPRINT
• Assunto(s): Business-to-business Cadeia de suprimentos Criação de valor Análise conjunta
• Palavra(s)-Chave do Pesquisador: Buyer-supplier relationships | Conjoint analysis | value capture | value creation | Operações, supply chain e logística

Resumo

Apesar do tema criação e captura de valor nos relacionamentos B2B ser bem estudado nas disciplinas de Marketing, Estratégia e Operações/Supply Chain, há questões que ainda merecem atenção e devem ser esclarecidas sob a ótica acadêmica e prática: não há respostas conclusivas sobre como os atores percebem e lidam com as dimensões de valor; discussões sobre a captura de valor têm sido em sua maioria no plano teórico ou no nível da indústria ou da firma; e os gestores ainda necessitam de um entendimento mais prático sobre os mecanismos que levam à captura de valor em seus relacionamentos B2B. Para endereçar algumas destas questões, esta pesquisa pretende analisar em maior profundidade a relação entre as dimensões do valor criado e captura deste valor nos relacionamentos B2B. Ela será desenvolvida em dois estudos durante os próximos 24 meses, cada um com objetivos, métodos e amostras complementares. O primeiro estudo consistirá de uma análise conjunta adaptativa (Adaptive Choice Based Conjoint Analysis - ACBC) para estudar qual o efeito direto das dimensões de valor no valor capturado nos relacionamentos B2B. O segundo estudo aprofundará esta discussão através de um estudo de caso múltiplo entre membros da díade cliente-fornecedor, e analisará como as dimensões de valor, relações de poder e estratégias de suprimentos interagem na captura de valor? A disseminação se dará através da publicação de dois artigos em periódicos acadêmicos internacionais, além do suporte local da própria instituição para a publicação de um artigo científico e realização de eventos voltado a gestores. (AU)

Publicações científicas

(Referências obtidas automaticamente do Web of Science e do SciELO, por meio da informação sobre o financiamento pela FAPESP e o número do processo correspondente, incluída na publicação pelos autores)

MINERBO, CLAUDIO; SAMARTINI, ANDRE LUIZ SILVA; BRITO, LUIZ ARTUR LEDUR. Sharing the benefits: How different dimensions contribute to value creation and capture. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, v. 108, p. 12-pg., 2022-12-13. (18/24850-7)

MINERBO, CLAUDIO; LEDUR BRITO, LUIZ ARTUR. n integrated perspective of value creation and capture: a systematic literature revie. JOURNAL OF BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING, v. 37, n. 4, AUG 2021. (18/24850-7)

MINERBO, CLAUDIO; KLEINALTENKAMP, MICHAEL; BRITO, LUIZ ARTUR LEDUR. Unpacking value creation and capture in B2B relationships. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, v. 92, p. 163-177, JAN 2021. (18/24850-7)