Comportamento oportunista em negociacoes envolvendo investimentos especificos: um estudo com metodologia experimental

• Processo: 08/55583-2
• Modalidade de apoio: Auxílio à Pesquisa - Regular
• Data de Início da vigência: 01 de fevereiro de 2009
• Data de Término da vigência: 31 de janeiro de 2010
• Área do conhecimento: Ciências Sociais Aplicadas - Administração - Administração de Empresas
• Pesquisador responsável: Maria Sylvia Macchione Saes
• Beneficiário: Maria Sylvia Macchione Saes
• Instituição Sede: Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA). Universidade de São Paulo (USP). São Paulo , SP, Brasil
• Assunto(s): Negociação Incerteza
• Palavra(s)-Chave do Pesquisador: Comportamento Oportunista | Contrato | Especificidade Do Ativo | Hold Up | Incerteza | Negociacao

Resumo

A pesquisa tem como objetivo testar por meio do método experimental a ação oportunista dos agentes econômicos envolvidos em uma negociação que demanda investimento específico. O comportamento oportunista nestas relações contratuais, denominado hold-up, é tido na literatura coma uma das explicações para a existência de firmas integradas verticalmente. Apesar disso, existem controvérsias quanto â ocorrência do hold-up, muitos autores acreditam que esse comportamento pode ser evitado por meio de termos contratuais, desejo de construir reputação ou intenção de premiar uma atitude anterior. Vários experimentos de negociação têm sido propostos (HACKETT, 1994; ELLINGSEN; JOHANNSESSON, 2004), porém nenhum deles trata em especifico desta questão. O experimento será realizado com alunos de MBA de escolas de Administração no Brasil e nos EUA. A intenção de aplicar o experimento nos dois países tem o interesse de verificar se há diferenças de comportamento decorrentes de fatores culturais. (AU)