Foco regulatório e o mindset na percepção de risco

• Processo: 23/12264-4
• Modalidade de apoio: Bolsas no Brasil - Pós-Doutorado
• Data de Início da vigência: 01 de março de 2024
• Data de Término da vigência: 28 de fevereiro de 2026
• Área de conhecimento: Ciências Sociais Aplicadas - Administração - Administração de Empresas
• Pesquisador responsável: José Mauro da Costa Hernandez
• Beneficiário: Cristiane Benedetti Chammas
• Instituição Sede: Escola de Artes, Ciências e Humanidades (EACH). Universidade de São Paulo (USP). São Paulo , SP, Brasil
• Assunto(s): Comportamento de risco Processo decisório
• Palavra(s)-Chave do Pesquisador: Comportamento de risco | Foco Regulatório | Mindset de Implementação | Processo Decisório | Marketing - Comportamento do Consumidor

Resumo

Compreender o efeito do processamento de informações por parte dos consumidores é um dos temas mais relevantes no campo dos estudos de marketing e psicologia do consumo (Lim et al., 2023). Este projeto está inserido na literatura dos estudos sobre o processo decisório em psicologia do consumo e tem como objetivo investigar se as manipulações de mindset podem influenciar o julgamento dos consumidores em relação ao risco, independentemente de suas características individuais. Mais especificamente, busca-se compreender se as manipulações que utilizam o mindset de implementação têm um efeito no processamento de informações e, consequentemente, no julgamento do consumidor, independentemente de seu foco regulatório crônico. Serão avaliados os cinco domínios do comportamento de risco (Estudo 1) e dois tipos de escolhas, uma considerando o risco no consumo com um produto de menor valor (Estudo 2) e outra escolha considerando o risco no consumo com um produto de maior valor (Estudo 3). Além disso, os vieses cognitivos, viés de ilusão de invulnerabilidade e viés de controle, serão considerados como mediadores no modelo. De maneira geral, o mindset e o foco regulatório são dois conceitos intrinsecamente ligados que possuem implicações significativas em diversas esferas. A compreensão aprofundada desses conceitos pelos pesquisadores possibilita a obtenção de informações adicionais acerca da influência do mindset de forma independente do foco regulatório, e sua interação, bem como das limitações do efeito do foco regulatório na tomada de decisões dos consumidores. Na prática, esse conhecimento permite o estabelecimento de uma conexão mais efetiva com o público-alvo, o que possibilita respostas mais favoráveis nas campanhas de marketing tanto com objetivos comerciais quanto com objetivos sociais.