Dimensões e captura de valor nos relacionamentos B2B

Resumo

Apesar do tema criação e captura de valor nos relacionamentos B2B ser bem estudado nas disciplinas de Marketing, Estratégia e Operações/Supply Chain, há questões que ainda merecem atenção e devem ser esclarecidas sob a ótica acadêmica e prática: não há respostas conclusivas sobre como os atores percebem e lidam com as dimensões de valor; discussões sobre a captura de valor têm sido em sua maioria no plano teórico ou no nível da indústria ou da firma; e os gestores ainda necessitam de um entendimento mais prático sobre os mecanismos que levam à captura de valor em seus relacionamentos B2B. Para endereçar algumas destas questões, esta pesquisa pretende analisar em maior profundidade a relação entre as dimensões do valor criado e captura deste valor nos relacionamentos B2B. Ela será desenvolvida em dois estudos durante os próximos 24 meses, cada um com objetivos, métodos e amostras complementares. O primeiro estudo consistirá de uma análise conjunta adaptativa (Adaptive Choice Based Conjoint Analysis - ACBC) para estudar qual o efeito direto das dimensões de valor no valor capturado nos relacionamentos B2B. O segundo estudo aprofundará esta discussão através de um estudo de caso múltiplo entre membros da díade cliente-fornecedor, e analisará como as dimensões de valor, relações de poder e estratégias de suprimentos interagem na captura de valor? A disseminação se dará através da publicação de dois artigos em periódicos acadêmicos internacionais, além do suporte local da própria instituição para a publicação de um artigo científico e realização de eventos voltado a gestores. (AU)